Maşının real bazar qiymətini necə müəyyən etmək olar

1. 1

   Eyni model, eyni il

   Yalnız eyni model və buraxılış ilinin elanlarını götür. Bir il fərq qiymətə ciddi təsir edir.

2. 2

   Mediana bax, ən ucuza yox

   Ən ucuz elanlar çox vaxt problemli maşınlardır. Elanların ortasındakı qiymət (median) bazar qiymətinə ən yaxın göstəricidir.

3. 3

   Yürüşə görə düzəliş et

   Maşının yürüşü eyni ilin orta yürüşündən xeyli çox və ya azdırsa, qiyməti müvafiq aşağı və ya yuxarı çək.

4. 4

   Vəziyyət və avadanlıq

   Qəza keçmişi, boyalı detallar, mühərrik və sürət qutusunun vəziyyəti, eləcə də avadanlıq səviyyəsi qiyməti dəyişir.

5. 5

   Elanların nə qədər durduğuna bax

   Uzun müddət satılmayan və qiyməti bir neçə dəfə endirilən elanlar bazarın o qiyməti qəbul etmədiyini göstərir.

Qiyməti medianın bir qədər üstündə qoy ki, danışığa yer qalsın, amma həddən artıq yüksək qiymət elanı həftələrlə saxlayır. Qiyməti endirəndə alıcılar bunu görür: qiymət tarixçəsi elanın "satılmadığını" göstərir.

Median qiyməti bilmək danışığın əsasıdır. Elan medianın üstündədirsə, bunu faktla göstər; altındadırsa, səbəbini yoxla. Maşın medianın xeyli altındadırsa və sənədləri təmizdirsə, gözləmədən hərəkət et: belə elanlar tez satılır.

Maşın qiymətləri il boyu sabit deyil. Tələb artan dövrlərdə satıcılar qiymətdə daha az güzəştə gedir, bazarda təklif çox olanda isə endirim ehtimalı artır. Bazarın ümumi istiqamətini Tuto qiymət indeksində aylıq izləyə bilərsən.

Konkret model üçün qərar verəndə həm hazırkı median qiymətə, həm də həmin modelin qiymətinin son ayda necə dəyişdiyinə bax: qiymətlər düşürsə, tələsməyə ehtiyac yoxdur.